房地产广告软文是让顾客成交的利器

时间：2022-02-19 21:26   来源：www.azrwtd.com   作者：爱众软文   点击：

众所周知的房地产行业是一个暴利的行业，要不然也不会有首富王健林的诞生，虽然近几年房地产行业不太景气，没有那么大的利润，但是仍然有一些房地产行业还是赚了不少钱的 ，所以一座座高楼大厦建立起来了，那么建起来之后怎样去销售这些楼房呢？这成为了一个让众多的房地产开发商们都头疼的一个问题：

是像以前那样的做楼盘开业宣传，发传单，办庆典？还是召集客服团队开始一个个的不厌其烦地打电话？亦或者是举办各种各样的旅游和亲子之类的活动来吸引客户？这些现今已经都是被玩剩下的了，这些方法的转化率都是比较低的。但是，如果这些都做了，再配上多篇优秀的房地产广告软文在其中做宣传，那房地产广告软文的引流再引到各种各样的活动，庆典上来，客户的转化率就可能是一次质的飞跃了。

（房地产广告软文1-1）

房地产广告软文的优势之处，就在于它的“软”性质，与其它的房地产广告的宣传手段不同，它的润物细无声的宣传手段，不会像那些硬广告一样的让受众们觉得被强制而心里感觉到不舒服从而不想去接受它，而是作为一种“我就在这里，你要不要看看”的方式来让受众们觉得不那么地讨厌它，再加上独特的创新性的隐藏式软文，让读者们更加地有兴趣去读下去，从而做到对本房地产企业的了解和认知，再加上看过的读者们的不经意之间的转化和宣传，真实的客户转化率当然也不由自主地提高了不少。再加上之后的活动，开业典礼，优惠政策等，成交的客户才能不断增加。所以说，做房地产广告软文可以说是房地产推广的一位必不可少的先锋军。

房地产广告软文的写作方法也是非常有必要懂得的，做到以下这些，才算是写出了一篇较好的房地产广告软文。首先要写出一个具有吸引力的标题，好的标题才能够更好地吸引到读者们阅读下去。可以给标题赋予一些诸如诱惑，神秘感，震撼力，甚至是一些看似八卦的元素进去，让标题充分体现它的先决性作用。除此以外，也要注意软文内容与标题的符合性，不能让受众们有一种文不对题，挂羊头卖狗肉的感觉；其次，要善于抓住时事热点，利用最新最火热的网络人物事件或者流行语来构建你的广告软文，这样软文收录的可能性会很大，最新的流行语也能够抓住受众们追求新潮的心理，可以说是只要抓住了就会有机会；最重要的是，软文中的房地产广告内容应该自然地融入进去，做到充分的“软”，才算上是成功。

因为如果在最后强行地很突兀地植入广告，会让读者们觉得很不舒服，就不会再继续读下去了，那前面好不容易做的一切都功亏一篑了，但若是软文植入的房地产广告能做到最充分地软，让读者完全察觉不到这是一篇软文，并且读完后还觉得对他们的自身是有利的，那才是广告软文的最高境界。所以说，如果觉得自己的广告软文写作水平哈不到家的话，就不要把植入广告放在软文的最后，这样有可能读者读一会儿就没兴趣了，根本看不到最后的广告部分，那这篇房地产广告软文也就没有意义了，所以应该把它放在第二段的位置，这样读者更容易读到。

最后，做到这些也是不够的，因为要陆陆续续地发很多的广告软文，这就需要做到产业专门化和规模化了，而软文的标准化而推出的标准件就很好地解决了这个问题。做出标准化的标准件，既可以避免遇到诸多的重复性质的问题，也能较好地避免对外口径宣传不一致的现象。标准件出台以后，公司内的所有员工都应该要学习，这样才能保证万一被问到了的话能做到对外口径一致。标准件也就是整个项目对外的正式地发言。

标准件的撰写也是很严格的，它从始至终都应按照“寻找新闻点”的思路来写，千万不能认为我是最厉害的，要懂得换位思考，知道媒体们和广大的受众们最像知道以及最需要的是什么，然后再对症下药，才能做好标准件。当然了，要注意抓住有新闻价值的东西，而不能只顾宣传产品的细节详情而忽略了它。

如若房地产广告软文都做到了以上这些，那它就是名副其实的顾客成交利器。

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